共享体验中心f2b模式

共享体验中心f2b模式

版本:v3.5 安卓版大小:0KB

类别: 商务办公 系统:Android

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开发者:北京共享伟业科技股份有限公司

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共享体验中心app是一款靠谱的商品营销软件,用户可将商品放入平台中,专业团队帮你进行产品策略营销,快速提高产品知名度,享受互联网时代优势,欢迎来绿色资源网下载!

共享体验中心软件介绍

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共享体验中心app

共享体验中心app销售模式

1、设计销售场景

大部分供应商的营销管理会认为,他们已经设计了购买流程。但他们的惯常做法不足以支撑起路演式销售策略。传统的客户购买流程包括四个主要步骤:认知、考虑、偏好、购买。这个过程类似漏斗,最终导向客户的购买行为。因为它主要着眼于供应商自身的流程和产品。在这种模式下,经过用户调查问卷,“对谁的认知”?回答是“对这家供应商的认知”;如果问“考虑谁的产品”?回答将是“考虑这家的产品”,以此类推。

因此以供应商为中心的视角难以发现客户的问题,也不太能帮助供应商决定采取哪些行动。对此,共享体验中心给出的方案是:供应商应该设计出“卖方中立”的销售场景。

2、找到障碍

经销商有时不能清晰了解产品、服务、技术带来的益处;这样就不会进入购买流程。此时我们将采取收集客户回馈数据,寻找规律,找到根本性问题。

共享体验中心发现,经销商最常遇到的问题存在共同点。在早期阶段的学习和研究过程中,客户的困难通常与信息有关。例如,面对相互冲突的信息或建议,如何得出明确的结论。在中期阶段,随着更多利益相关方参与进来,沟通可能成为主要困难。在后期阶段,客户在考虑购买选项和行动方案时容易陷入停滞。

3、制定方案

路演式销售须满足三个要求。首先,方案必需中立、可信。其次方案应减少客户犹疑;第三方案不应只是简单的自我推销,而应引导客户选择独有的解决方案。

4、跟踪购买过程

为消除购买流程中的障碍,供应商必须准确了解客户所在的阶段。利用这一信息,供应商能够提前判断客户遇到的问题,然后决定采取干预措施,确保流程继续推进,并最大化购买便捷度。

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更新时间:2017-12-22
MD5:89491b221e86ba29dfd28b9c4c9d0ce6
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